Head of Customer & Market Management * (Kassel Hybrid, DE)

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ab sofort Vollzeit Sonstige Berufe

SMA Solar Technology AG

#bethechange

Einsatzort:

Sonnenallee 1
34266 Niestetal/Kassel

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Wir gestalten aktiv die Energiewende! In dem Business Segment Commercial & Industrial Solutions (C&I) entwickeln wir ganzheitliche Energielösungen für das Gewerbe und die Industrie. Unser SMA Energy System bestärkt unsere gewerblichen Kunden, ihre Energieversorgung und ihre Mobilität klimaneutral zu gestalten. So werden sie nicht nur unabhängig durch selbst erzeugte Solarenergie, sie können auch davon profitieren und bis zu 80 % Energiekosten sparen. Und mit SMA ist es spielend leicht, Solarstrom zu produzieren, diesen zu speichern und optimal im Betrieb oder für den Bedarf an Mobilität einzusetzen. In diesem Kontext suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Dich.

Dein Beitrag für das große Ganze

Du entwickelst und implementierst neue profitable Geschäftsmodelle (in Abstimmung mit dem Führungsteam des Business Segments), um ehrgeizige Ziele mit einem konsistenten und gut strukturierten Geschäftsansatz zu verbinden und neue Einnahmequellen und Gewinnquellen zu erschließen
Du pilotierst neue Geschäftsmodelle zusammen mit dem Project Fulfillment Team (Solution Team Ansatz) und entwickelst Geschäftsmodelle auf der Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse iterativ weiter
Du verantwortest die aktive Weiterentwicklung des Partnernetzwerks (insbesondere Outbound- und Installationspartner für die neue "Plan, Build, Run"-Strategie) für das Produkt- und Lösungsgeschäft und baust die Partnering-Kompetenz (Partnerauswahl, Lifecycle-Partner-Management-Prozess, Governance) innerhalb des Business Segments aus

Du verantwortest die Generierung relevanter Kundeninsights und –bedarfe und deren strukturierte Weitergabe an das Team des Business Segments als Grundlage für geschäftliche Entscheidungen
Du treibst die Marketingstrategie für das Business Segment voran, entwickelst Customer Journeys, Value Propositioning sowie einen Rahmen für die Kommunikation mit unseren jeweiligen Kundengruppen

Deine Fähigkeiten sind gefragt

Du hast ein abgeschlossenes Hochschulstudium im technischen oder kaufmännischen Bereich (z.B. Elektrotechnik oder Betriebswirtschaft) oder eine vergleichbare Qualifikation
Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position, vorzugsweise im B2B-High-Tech-Bereich

Du bringst ein gutes internationales Verständnis des Ökosystems des PV-Marktes (Speicherung, E-Mobilität, HVAC), Markttrends und Schlüsselakteure mit. Erfahrung im gewerblichen und industriellen Bereich sowie im Projekt- und Vertriebsgeschäft sind hierbei von Vorteil.
Du hast bereits einschlägige Erfahrung und nachweisliche Erfolge in den Bereichen Strategie, Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder Marketing und/oder Produktmanagement und konntest hier bereits Dein innovatives Denken unter Beweis stellen
Du bist es gewohnt, auch in komplexen Zusammenhängen strategisch zu denken und gehst methodisch strukturiert und pragmatisch an die Umsetzung von neuen Ansätzen heran
Deine nachgewiesen Führungs- und Kooperationsfähigkeit kannst Du auch interdisziplinär gewinnbringend einsetzen

Persönlich überzeugst du durch deine interkulturelle Kompetenz sowie deine hervorragenden kommunikativen Fähigkeiten, die du im fließenden Deutsch wie auch im verhandlungssicheren Englisch beweisen kannst.

#bethechange Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Dein Kontakt ist Katharina Passolt | HR Business Partner | Telefon: +49 561 9522-0∗ SMA steht für Chancengleichheit und Vielfalt - unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.

Bitte im Betreff der Bewerbung folgende Referenznummer angeben: 870138901